随着互联网的发展产生了电商，由马云创建的阿里巴巴进入大众视线后，中国进入了电商时代。很多人越来越喜欢在网上进行购物，导致很多实体店不得不关门倒闭，由此可见电商的威力有多大。

在中国，马云的阿里巴巴和刘强东的京东可以说是电商中两大平台，那么第三大就是堪称“电商奇迹”的拼多多了。作为新兴之秀，拼多多用了3年的时间就取得了马云和刘强东十几年的成就，成功在美国上市。

拼多多之所以能如此神速的到达顶峰，离不了拼多多强大的营销，众所周知，拼多多走的是“农村包围城市”的路线，从一开始就将受众定位为中国的几亿农民，事实证明拼多多做到了。

拼多多一度将要超越京东，但是最近却爆出，拼多多去年亏损了107亿，这样巨额的亏损似乎也能解释的清，拼多多在广告、营销上下了巨大的成本，而且很多东西比淘宝的定价还要便宜，有这样的亏损也不足以为奇。

很多网友表示在拼多多上买回来的东西大都是山寨品，如今看来拼多多才是真正的“山寨制造”，拼多多的衰败，可以说是自食其果，这也让阿里和京东松了一口气，很多网友也表示，拼多多如果继续假货横行，注定要凉凉！

4月24日晚上，拼多多发布了2018年年报，再度让它站在了风口浪尖之上。乍一看，拼多多的业绩非常喜人，营业收入由2017年的17.41亿元，暴涨到2018年131.20亿元，涨幅达到653.59%。

但是再一看，你会发现，拼多多实际是巨亏的，其运营亏损达到了107.997亿元！

当然，对于一家创业公司而言，巨额亏损也许并非致命，京东不就是花了大力气烧钱建物流，导致其亏损多年，但也凭借着物流打造了自己的核心竞争力，但是，拼多多的钱，是都亏在了打广告、搞补贴、玩营销上！

亏损100亿！曾让阿里、京东胆寒，如今彻底跌下神坛……

数据显示，2016年，拼多多销售营销费用只有1.69亿元；到了2017年翻了10倍，增长到13.44亿元。2018年又翻10倍，这一费用高达134.4亿元。

对于拼多多的大规模广告轰炸，相信你也是深有体会的。“拼多多，拼的多，省的多。“拼的一起省的多，亲朋好友都在说……”伴随着这首洗脑神曲，拼多多席卷了各大网剧、综艺平台等，甚至连出行的交通工具上也都是它的身影。

营销大战的背后就是烧钱大战。这些年，它的营收翻了几十倍，但营销费用翻了100倍！这就意味着，拼多多卖的越多、亏得越多！

更可怕的是，虽然拼多多花的钱越来越多，但是花钱的效率越来越低。

其GMV、营收、MAU等核心运营指标的增速，远远落后于营销费用增速；再结合其新增用户人数，你会发现它的获客成本正在飙升，现有的补贴烧钱游戏，已经越来越难吸引用户了！

这一切都让人想起了当年的 “O2O死亡潮”，当年O2O浪潮掀起之时，各大平台也是纷纷以大规模营销轰炸、低价免费甚至补贴的方法，通过烧钱来吸引用户，然而潮水退去、方知谁在裸泳，待市场归于理性、营销游戏难以持久，一批又一批的企业如同阿米诺骨牌之下接连倒塌！

那么，褪去了营销光环的拼多多，究竟还剩什么？它的这种打法，真的是可持续的吗？

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拼多多的看好者认为，拼多多的崛起，正是走出了一条“农村包围城市”的路线，发现了广大三四线及以下城市的下沉市场。

2018年2月28日国家统计局发布了《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》，这份《公报》显示有80%的中国人月收入不超过3000。

80%的中国人，那可是整整10亿人！

其实，拼多多走过的路，就像淘宝发展初期一样，凭借着低价吸引用户，只求便宜不求质量，而拼多多胜过淘宝的一点是，它还占据了“天时”。

过去，广大农村地区触网水平不高，村民们都不会使用互联网，而现在，随着互联网的、电商观念的渗透，拼多多作为一个新鲜事物，能够让他们买到如此便宜、如此多样的商品，自然吸引了广大农村人群的目光。

所以，拼多多在一定程度上，起到了“教育市场”的作用。但是，当这部分被“教育”之后，他们会发现除了拼多多之外，外面的世界天大地大，有太多好东西可以选择了。

比如京东将拼购日升级为拼购节，加码拼购业务；淘宝也推出了手淘特卖专区，来对标拼多多。强敌环伺之下，拼多多危如累卵。

而根据易观、数字经济智库和超对称科技等多家研究机构的数据显示，淘宝已基本完全覆盖了以下沉市场著称的拼多多用户——拼多多核心用户使用淘宝的比例已经达到八成，越来越多的拼多多用户，已经流向了淘宝。
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毕竟，对于以低价为核心竞争力的商业模式来说，并不具备坚固的商业护城河，任何人都可以抄袭模仿，而淘宝这类巨头，显然在规模效应上更具优势。

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无可争议，拼多多近年来的确取得了巨大的增长，但高增长之后，拼多多的天花板日益明显——“农村包围城市”的路线，并不可行。

对于城市，拼多多始终是难以进入的。从产品而言，大量的“劣质”“假货”“残次”充斥，根本无法适应消费升级趋势之下，城市居民的普遍需求。

此前看过一个段子，拼多多的上市，最高兴的是谁？

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面对拼多多的山寨泛滥，有人评论说，凭借着拼多多一己之力，成功让中国打假倒退了10年。

从体验而言，为了获得低价，你需要邀请你的朋友一起参与砍价，但是，在工作节奏加快、时间资源紧缺的城市，谁会愿意为了省几块钱，冒着被人屏蔽的风险去让各位同事、朋友来帮自己砍价？浪费别人时间不说，还会显得自己很LOW。

所以，你会看到，乐此不疲参与拼多多砍价活动的，往往都是你来自小县城的七大姑、八大姨。拼多多的模式，注定它无法被部分群体接受。

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另一方面，拼多多主攻的农村市场，也真的是潜力无限吗？

除了我们上文提到来自竞争对手的冲击，更重要的是要看到大趋势的问题。

正所谓“顺势而为”，我们要看到，中国经济的趋势整体是往上走的，而农村居民的收入自然也是不断提升的，拼多多凭借先发优势满足了他们对于低价的需求，但是他们早晚会进行“消费升级”。

而拼多多的底层逻辑就是以质量换价格，这与传统企业靠打价格战来市场血拼的粗放式发展有何区别？从这一点而言，拼多多是在逆时代大势而动的。

所以，拼多多现在也在试图努力转型，突破自己的增长天花板。宣称会加大力气解决“假货问题”，然而问题在于，这势必会提高企业成本、分摊企业资源，那么拼多多赖以生存的“低价”优势将不复存在。
亏损100亿！曾让阿里、京东胆寒，如今彻底跌下神坛……

而若是拼多多继续沿用现在这种打法，那么它将永远摆不脱“残次品”的标签，面对人们不断升级的需求，只能不断地下沉再下沉、低端再低端，直到没有市场可以再下沉，彻底沦为“地摊货”。

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屋漏偏逢连夜雨。就在前天（4月25日），美国贸易代表办公室将拼多多列入了“恶名市场名单”，这份名单意在曝光那些严重侵权、假冒伪劣的商家，真的是丢人丢到了国外。

这不得不让我们反思拼多多背后所暴露的时代问题——“中国制造”，能否升级为“中国质造”？

近两年，关于国人爆买海外商品的新闻可谓是层出不穷。“在日本抢购马桶盖”“在日本抢购电饭煲”“去德国抢购福腾宝、抢购双立人”，在荷兰抢购奶粉……

我们在斥责、痛惜这些人“崇洋媚外”的同时，可曾想过，归根结底还是因为供给侧出现问题，我们的企业不能提供高品质的产品？
亏损100亿！曾让阿里、京东胆寒，如今彻底跌下神坛……

因此，国家近年来在大力提倡“品牌意识”“工匠精神”，要真正以底层技术的创新、高质产品的品质，来作为我们企业的核心竞争力。

所以，比起资本市场的“赚快钱”而言，我们更关心的是实体产业的“好产品”，当前企业最关键的，是需以足够的耐心、坚实的定力，深耕产品质量、打造中国品牌，那么在这条路上，拼多多还能拼多久？究竟有多少胜算呢？